来源:赛迪网 

        良性而强大的渠道是市场竞争的命脉，这其中，占得先机者往往筹码倍增，对于ERP行业来说也莫不如此。日前，继上海站之后，由天思软件集团发起的“共创蓝海、赢在中国”巡展及合作伙伴招募大会走进有“鹏城”之誉的深圳。作为巡展活动的第二站，深圳推进会吸引了当地数百家ERP渠道伙伴及用户的参与。此会议的召开，为天思软件集团进一步开拓深圳及周边区域市场，占取新优势资源提供了强有力的支持。

        据介绍，随着ERP产品以及营销链逐渐呈现有别以往的新特点，传统的财务软件+进销存的销售模式已是红海血战。面对新的竞争局势，经过数月筹备的巡展推进会，旨在向合作伙伴传达天思ERP行业蓝海战略构想并推荐蓝海战略下的新产品。

        在深圳推进会上，天思软件集团向广大合作伙伴提出了开发PDM、PMC等在市场中同类竞争产品极少，同时又具有巨大市场潜力的管理软件领域蓝海战略构想，并发布了其最新开发的天思经理人ERP V9、天思PDM产品数据管理系统、天思PMC物控管理系统、天思Master WBP远程访问系统、天思PO Kit接单管理系统、天思纺织服装ERP等众多蓝海战略产品，引起了众多合作伙伴的高度关注。一位天思PMC物控产品深圳地区总代理在推进会上表示：通过市场调研之后，我们认为PMC市场潜力巨大，因此签约成为了该产品的地区总代理，后来事实上也证明了我们眼光独到，短短的两三个月时间里就成功签下了许多客户，并有大批潜在有意向客户在洽谈中。

        渠道建设，被天思集团放在超乎寻常的高度，在深圳推进会上，天思集团董事长冷学华在谈及天思集团的渠道模式时，特别指出：作为一家完全采取全渠道模式的软件厂商，天思一贯坚持不从事直销业务，以往不会，今后也不会！因为天思知道，如果厂商做直销和同时发展渠道，厂商就一定扮演着既当球员又当裁判的角色，将自己的合作伙伴置于不利位置。

        “事实证明，在激烈的市场竞争中，天思软件集团采取的全渠道模式为其赢得了成功，同时也是深得合作伙伴之心。在该模式的运做下，天思的市场覆盖面得到迅速的扩大、与客户的接触越来越近，市场占有率和品牌知名度都得到大幅度的上升。最近在由中国软件行业协会财务和管理软件分会举办的《2006年度十大管理软件厂商》评选活动中，天思与用友、金蝶，入选其中。同时，在几天前专业媒体e-works主办的“中国制造业信息化岁末盘点”活动上，天思又囊括了“十大优秀本土供应商”、“优秀推荐产品”、“十大杰出经理人”、“优秀实践”等多奖，这是行业媒体对天思多年来的努力的奖励。”冷学华表示。

        据了解，作为天思软件集团全年营销计划的首轮部署，巡展推进会将自上海、深圳之后，沿中国东部地区贯穿南北，逐一覆盖杭州、苏州、东莞、广州、天津、大连、青岛、厦门等其他城市。在经过了上年度的几轮市场博弈之后，渠道仍将是ERP厂商新年度对抗的关键词。天思集团渠道巡展的举办，标志着天思软件集团新年度市场营销新计划的正式启动，同时也预示着又一轮渠道争夺战的上演。