2006年18日，Intel联合北骥软件，在上海浦东组织了为期2天半的“英特尔—北骥协作2005中小企业解决方案联合培训”。本次培训邀请到了Intel的包括天津恩伯尔、山西亚日等在内的十几家渠道厂商，并在培训期间让这些渠道商亲自操作、体验产品，自己总结产品卖点和合作销售的模式，培训结束后还专门针对培训进行了当场的考试、总结。
软、硬合作的话题并不新鲜，但是有结果的并不是很多。很多都停留在模式的概念探讨上，合作细节却无暇落实；从各软件厂商制作精美、五花八门的资料上来看，软件产品几乎都是清一色的“优秀”，因为IT人士有的是策划能手；各种讲座也是走马观花，无法让渠道真正体会到软件的差异化与优势所在；由于没有真正了解产品，也就无从真正总结有效的、操作性强的合作模式。北骥软件专业定位于为中小企业提供管理信息化的软件产品与服务，凭借着管理团队丰富的行业经验和对中国SMB市场的深刻理解，在INTEL的大力支持与引导下，与INTEL的渠道联合探索了操作性极强、实事求是的联合发展之路，力求实现用户、硬件渠道、INTEL、北骥的“全赢”！
北骥软件也正是针对这种软、硬合作的尴尬情况，会同INTEL在上海联合组织了此次培训。
本次培训不同于以往，有如下特点：
第一，强调亲身体验，每个学员必须亲自模拟真实用户的具体岗位，亲自操作使用产品，增加感性认识、体验差异化；第二，北骥公司没有像以往那样单纯地讲产品、讲卖点、讲目标用户，而是由学员通过亲身的操作、结合自身的资源和知识，自我总结产品的卖点、用户、对硬件的拉动、对现有业务的帮助、可行的合作模式等；第三，在合作方式探讨上，没有搞大一统的“代理政策”，而是结合渠道在内外部资源、原有业务、发展方向、发展阶段等方面的各自特点与需要，通过讨论，形成有针对性的、操作性很强的个性化合作方案；第四，在合作利益上，北骥公司摒弃了短期利益，希望通过真诚地帮助渠道为自己搭建长久的发展平台。
通过北骥软件以往与硬件渠道的合作模式的经验探讨和摸索，以及此次培训中各个渠道商的现场体验和总结，北骥软件与各硬件渠道一起推出各种个性化的合作模式，比如合作运营、捆绑销售、配合政府信息化工作进行推进、ASP模式、行业版本拓展，等等。相信在这样务实、易操作、个性化的合作模式下，北骥软件一定会同硬件渠道走出一条切实可行的“软硬合作”的大道来。
